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酒后吐中国梦想秀轮滑真言,不要为赚钱创业(
来源:http://www.hanhuogou.com.cn  时间:19-05-26 09:52
摘要: 辣椒的命运和吴成伟的命运一样的前途未卜,对于如何处理在仓库堆成红红的海洋的辣椒丝毫的没有办法,这让刚踏入商海的吴成伟似乎感受到一些无情,本来不多的流动资金显得更加
辣椒的命运和吴成伟的命运一样的前途未卜,对于如何处理在仓库堆成红红的海洋的辣椒丝毫的没有办法,这让刚踏入商海的吴成伟似乎感受到一些无情,本来不多的流动资金显得更加的窘迫,该如何继续生意? 积极主动的摸消息,找赚钱的门道,一个方面看书学习,一方面找人聊天。开始入门进入的是围绕农副产品的行业,交往的人际圈自然也就是从事各种农产品购销的大小老板,听了很多他们各种是如何到外地收购的辛苦,有时会连续不得好好吃饭,睡觉好几天,有收购竹笋的,收购白元豆的,收购玉米、小蚕豆的等等,似乎只要有货物就不怕,不会赔钱。 了解了很多,总结出这农副产品有季节性的价格变化,很多的老板都是采用收购,储存,销售的形式,利润的产生就是靠季节的变化,也打听到了有几家做辣椒生意的老板也囤积了几十吨辣椒,心也就安定了些。 忧也辣椒,喜也辣椒,三个月后市场上开始有人主动的来问辣椒的价格,数量有多少要多少,而且主动开的价格让人激动比收购的价格高出了三倍。立马赶到仓库,把辣椒重新装包。装包是一件痛苦的事,当地没有辣椒转包的熟练小工,只有从附近找来看一些村民转包,每一包可以装入的数量要少很多,只有从新购进了一匹麻袋,远到门市过磅,自己都不相信自己的统计,收购时的近10吨辣椒,少了近四吨只剩五吨多的数量。收购时绵软的辣椒现在是干脆的辣椒。 还好虽然数量少了,价格翻了3倍多一单斤的差价由收购时的1.5元涨到了6.8元,赚钱真容易啊。年轻就是反应快,利润就是需要信息,马上想到边远一些的地方肯定有不知道辣椒行情变化的。在当时通讯只有靠单位电话的年代要查信息就只有联系单位,联系了几家县城的供销社还真找到一家月3吨的辣椒,价格3.6元。这么好的事一刻也不能耽搁,立即出发,经过三天的辛苦运回了3吨多的辣椒。看着红红的辣椒觉得辣椒真的很美,油亮发红,光滑细腻。嚼一节辣椒在嘴里,辛辣中透露出一丝丝的甜美,在这丝丝的甜美中遗憾没有收购更多的辣椒,也庆幸当初没有降价亏本处理,等得是可以赚到钱的,需要耐心的等候,犹如好的猎手,不需要漫山遍野的寻找猎物,需要的是耐心的守候。 胆大,心细,头脑灵活,人员广路子多,很快哦就在农副产品的人际圈了有了这样的名气,要有稳定的销路,稳定的货源才可以赚到大钱,凭借着在外读大学的胆识,到省城考查农副产品的各种行情,看看人家是如何做生意,不看不知道一看吓一跳,省城的老板才是真的大老板,批发的货物量大,走货快,利润虽然不高靠量取胜。要做大生意就要搞批发。 但是,要搞批发必须具备拥有稳定的货源,宽广的销售渠道,充足的资金,这些条件对于靠280元钱开始做生意的吴成伟来说,虽然这些年赚了不少钱,但也还是差距太大,实现自己两年赚够30万就收手不做的梦想还是太遥远,而一刻渴望把生意做到的心每一刻都不停息。 没有大的资本,就从小的做起,一遍继续搞农产品的购销,一边寻找壮大自己的机会,皇天不负有心人,终于有了机会,和玉溪地区的一家粮油加工公司,签订了小麦的购销合同,每天供货60吨,每吨利润50元。这样的业务对于一个小县城的个体来说,不是小的业务,而对于一家积累了经验的吴成伟来说完全通过零库存的方式就轻松的完成了合同,一个月共计购销1800吨的小麦,实现利润近10万元。创业的资本开始有了,批发的业务可以进行。 结果准备,开始了二级菜油的批发,二级菜油销量大,存贮方便用户稳定,只要有价格优势,走量就完全没有问题。为了占领市场,价格战的激励程度完全进入白炽化,毛利润有一顿600元,降低至60元,这样的利润其实也就完全没有利润,稍有不但就要亏本,而在传统的行业里在一个小县城做不了老大就别想赚钱,价格战谁能坚持到最后谁就是赢家。 而要能赢得战争,就必须要有足够的资金,和有实力的厂家做后盾,直接和生产也合作,减少中间环节。一个大胆的想法开始了,建设一个储油罐,用油罐车直接从火车站把有运输到储存罐,再培养直接的而节批发商。要快速达到这样的目标,就必须与人合作。 很快有了合伙人,储油站如期建好,购置了运输车辆,总投资100万的鑫隆粮油公司成立了,这一战胜利意味着每月30吨的二级菜油批发销量稳定把握住,销售收入每月超过60万,毛利润每月2万。这样的一个公司,发展的情景是稳赚不赔。 可万万没想到,就是这样的稳步发展的公司,经营半年后破产,吴成伟作为公司的法人,承担了公司后期清算的债务。公司破产的原因是什么?合伙人携款跑路,把公司的销售货款携款50万跑路。眼泪是这一事件送个吴成伟的最好安慰酒后吐中国梦想秀轮滑真言,不要为赚钱创业(。 表面看来是现在合伙人失败,深层次的原因是什么呢?作为一个创业者来说,操之过急是最致命的原因,当自己还不能够驾驭风险,没有能力管理好一个更大的公司事时,最好做小公司。内心想成为大老板的虚荣心理,迷失了眼睛,分辨不清,谁可以成为合作者,合作者必须要具备什么条件都没有仔细的审核,没有一起制定好的规律机制,无论是跑路还是以后的互相扯皮推诿。公司破产是时间的问题。 作为一个开始创业的人,往往容易被如何可以赚到多少钱蒙骗。无论做什么,创业的开始,或者创业的合伙人选择,虽然最终目标是要以盈利为目的,都是如果仅仅只考虑赚钱,没有考虑要如何成长,成长以后如何发展,公司破产赔钱就是一种必然的结果。 每次回想这些伤痛的经历,都觉得是非常的幼稚可笑,而一个草根创业者又有多少可以顺利成长的机会呢?现在的中国,鼓励创业,在这样的热潮中需要什么样的心态,什么样的智慧?从打工开始,是一种明智的选择,从打工开始,而不满足于打工,在打工中积累成长才是创业者的明智选择!
二年级评语